5 najčastejších chýb, ktorým sa vyhnúť pri predaji nehnuteľnosti

Je naozaj veľké množstvo chýb, ktoré sa môžu aj pri zdanlivo bežnom predaji či kúpe udiať. V nasledujúcich riadkoch sa budeme venovať tým najčastejším.

Často sa zamýšľam, či dnešná "moderná doba" má viac pozitívny alebo negatívny vplyv na realitný trh. Je síce pravdou, že si vieme naozaj rýchlo vyhľadať ponuku, ktorú hľadáme, stiahnuť vzory zmlúv či urobiť aký taký prieskum trhu. To všetko vďaka realitným portálom, ktorých je neúrekom, na strane druhej má mnoho klientov preto dojem, že nepotrebuje realitného makléra.

Samozrejme, aj ja som sa stretla s maklérmi, ktorí vedeli o nehnuteľnostiach menej ako klient, no to je samostatná kapitola. Nie je maklér ako maklér, a preto si okrem vhodnej nehnuteľnosti treba vybrať aj správneho makléra. Ale späť k téme.

1. Stanovenie Ceny

Predaj nehnuteľnosti je obchod, takže ide v prvom rade o peniaze, a preto mi určite každý z vás dá za pravdu, že jednou z najväčších chýb je zle stanovená cena nehnuteľnosti. Keď som pred 10-timi rokmi začínala s realitami, jedna, vtedy už skúsená maklérka mi povedala: "Pre každú nehnuteľnosť existuje kupec, všetko je predajné, otázne je len to, za koľko".

Mala úplnú pravdu. Ak sme schopní správne nastaviť cenu, práve tá bude dôvodom, prečo sa predá aj nehnuteľnosť, ktorá nie je najlepšou alternatívou pre klienta. Naopak "prepísknutá" cena môže byť dôvodom, prečo ten istý klient nekúpi nehnuteľnosť, ktorá mu vyhovuje v každom smere. 

Pred určením predajnej ceny nehnuteľnosti je nutné urobiť dôkladný prieskum trhu. A nie, nestačí len vyhľadať na realitných portáloch podobnú nehnuteľnosť za najvyššiu cenu s domnienkou, že tú moju nehnuteľnosť predám za rovnakú alebo dokonca vyššiu cenu. Treba si uvedomiť, že nehnuteľnosti, ktoré nachádzame v inzercii sú zatiaľ nepredané. A mnohé z nich sú nepredané už mesiace. Reálnu hodnotu vašej nehnuteľnosti vám vie povedať realitná kancelária, ktorá okrem "presondovania" aktuálnych ponúk aktívne komunikuje s ostatnými realitnými kanceláriami. To zaručí skutočnú predajnú cenu nehnuteľnosti.

2. Ponúkanie Nehnuteľnosti Prostredníctvom Viacerých Realitných Kancelárií

Čím viac realitných kancelárií má v ponuke môj byt, tým ľahšie sa ten byt predá, však? CHYBA!

Veľmi často sa stretávam s názorom klientov, že ak dajú predávať svoj byt, dom, či pozemok viacerým maklérom dozvie sa o ich nehnuteľnosti väčšie množstvo záujemcov. Realita je však iná. Potencionálnych záujemcov to často viac pletie ako informuje. Inzercia tej istej nehnuteľnosti sa totiž líši v mnohých parametroch (rozloha, stav, poschodie, atď.) na rôznych portáloch. A to nehovoriac o cene, ktorá je vo väčšine prípadoch rozdielna v závislosti od výšky provízie a poplatkov.

Je to podobné ako pri kúpe auta. Predstavte si situáciu, že nájdete jedno vozidlo, ktoré je ponúknuté v dvoch odlišných inzerátoch. Jeden tvrdí, že je kupované na Slovensku a má najazdených 10.000 kilometrov. V druhom inzeráte sa však dozviete, že je dovezené zo zahraničia a má odjazdených 13.000 km. Mali by ste záujem o to auto? Ja určite nie. Práve takto amatérsky a neatraktívne pôsobia nehnuteľnosti inzerované viacerými realitnými kanceláriami. 

Okrem toho je jasné, že maklér, ktorý ponúka vašu nehnuteľnosť spolu s piatimi ďalšími realitnými kanceláriami nevynaloží dostatočné množstvo času a úsilia na predaj vašej nehnuteľnosti.